5 modelos de negócios lucrativos IoT para iniciar um empreendimento em 2024
A internet é fundamental para a maioria dos modelos de negócios atuais, mas para novas empresas que desejam adotar a conectividade IoT , existem possibilidades ainda mais interessantes.
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Graças à computação ubíqua, aos sistemas embarcados e aos recentes avanços na machine learning, as empresas IoT podem escolher entre uma variedade de modelos de negócios — ou inventar os seus próprios.
O que é um modelo de negócios IoT ?
Um modelo de negócios IoT depende fortemente de conceitos derivados da Internet das Coisas (conectividade de longo alcance, chips embarcados, processamento de dados e muito mais) para impulsionar uma organização com fins lucrativos. Todos os modelos de negócios IoT devem se concentrar em:
- Capturar e entregar valor para um público-alvo específico
- Aproveitando a característica única da Internet das Coisas
Todo modelo de negócio busca capturar e entregar valor aos clientes, mas o que torna o modelo IoT único é a proximidade que mantém com o usuário final.
Pense em quando um cliente faz uma assinatura anual de um serviço de música.
Nesse caso, a empresa manterá o controle sobre a maior parte dos dados e fornecerá apenas uma interface de usuário atraente para o usuário final, com quantas músicas ele quiser para escolher.
Por outro lado, os modelos de negócio IoT baseiam-se principalmente em ajudar empreendedores que desejam inovar tanto em hardware quanto em software para aproximar o mundo de um futuro conectado.
3 dicas para começar com um modelo IoT
Antes de se aventurar nesse novo modelo de negócios, há algumas coisas que você deve fazer para verificar se ele pode funcionar com sucesso, especialmente em uma área técnica como a Internet das Coisas:
1. Faça sua devida diligência (ou seja, pesquise a oportunidade de mercado)
Aprenda o máximo possível sobre o seu nicho. A maioria das melhores oportunidades IoT está no mercado B2B (cadeia de suprimentos, sensores industriais, gerenciamento de dados e muito mais), portanto, fique de olho no que o mercado realmente precisa, em vez de ter uma visão ambiciosa demais do futuro.
2. Não se jogue de cabeça de uma vez - vá com calma
É importante dar pequenos passos ao trabalhar com um novo modelo de negócios. Haverá muitos componentes a serem integrados ao longo do processo. Cumprir os prazos é importante, mas aprender com o processo é igualmente essencial; se algo precisar ser ajustado, faça-o imediatamente. Você se arrependerá de deixar algo como está só porque "funciona bem" agora.
3. Acompanhe o progresso
A execução não é linear. Às vezes, será necessário recomeçar do zero para estabelecer uma nova abordagem caso a meta inicial não seja atingida. Quantifique seus objetivos de negócios e acompanhe seu progresso trimestral ou semestralmente.
Modelo de Negócio IoT nº 1: Baseado em Resultados
Esse modelo funciona oferecendo ao usuário algum tipo de resultado. Em vez de comprar um produto físico, o cliente paga por uma experiência de curto prazo com o produto.
A propriedade, a manutenção e a gestão da qualidade do produto permanecem com o produtor. O cliente recebe apenas o que realmente procura – o resultado.
O modelo baseado em resultados é particularmente eficaz no setor de transportes. Pense na Zipcar, por exemplo. A empresa americana de compartilhamento de carros foi fundada em 2000.
Mas só ganhou popularidade e força graças aos desenvolvimentos na área da IoT .
A Zipcar oferece acesso a carros sob demanda e cobra uma taxa com base no uso.
Os usuários se inscrevem nos serviços da empresa mediante uma assinatura mensal que cobre os custos de seguro e combustível.
Então, como IoT entra em jogo com a Zipcar? Quando os clientes fazem uma reserva de um veículo, eles recebem um cartão inteligente com um chip que destrava o carro.
Todos os veículos possuem um pequeno dispositivo instalado no para-brisa. Esse dispositivo se comunica com o cartão para identificar o cliente e destravar ou travar o carro remotamente.
A empresa também monitora a localização, a quilometragem e o uso geral do carro.
Modelo de negócio IoT nº 2: Baseado em plataforma
Os modelos de plataforma já existem há algum tempo. Essencialmente, eles fornecem um mercado seguro e regulamentado onde produtores e consumidores podem interagir e realizar transações.
No que diz respeito a plataformas, um modelo de negócios eficiente IoT precisa de duas características:
- Integração e;
- Interoperabilidade.
Um exemplo clássico de modelo baseado em plataforma é a Alexa, da Amazon. A Amazon já obteve enorme sucesso com sua divisão Amazon Web Services (AWS).
Há alguns anos, eles adicionaram a integração do Alexa Voice Service (AVS) ao serviço para permitir que os fabricantes de dispositivos criassem produtos com a Alexa integrada.
De interruptores de luz a termostatos e eletrônicos domésticos, os usuários finais agora podem interagir com seus dispositivos por meio de comandos de voz da Alexa. Embora o reconhecimento de voz exista há décadas, certos avanços o tornaram uma ideia de negócio viável nos dias atuais.
A redução dos custos de engenharia com materiais permitiu que a tecnologia, que antes dependia da integração de hardware caro, passasse a funcionar em microcontroladores de baixo custo.
Agora, os dispositivos podem se comunicar usando uma única conexão segura estabelecida a partir da conta AWS do fabricante do dispositivo.
Modelo de negócio IoT nº 3: Orientado por dados
A IoT é valiosa devido à capacidade de coletar dados em tempo real. Ao dispor de um mecanismo para obter dados sobre a dinâmica do mercado, você obtém uma visão privilegiada dos clientes. Isso é extremamente benéfico para as empresas quando implementado internamente.
Mas isso é apenas a ponta do iceberg.
Empresas de redes sociais como o Facebook se destacaram na coleta e categorização de dados para gerar insights. Esses mesmos dados são a base da maioria das estratégias de marketing digital atuais, pois são vendidos a anunciantes para impulsionar as vendas de forma eficaz.
Apesar do domínio aparente do Facebook e do Google na corrida pelo big data, ainda é viável para as empresas sobreviverem com esse modelo de negócios.
As empresas de serviços públicos nacionais estão dispostas a pagar por dados agregados sobre o consumo de energia de milhares de pessoas que utilizam dispositivos de eficiência energética.
As seguradoras pagam pelos dados coletados por aplicativos que monitoram os hábitos de direção.
Por exemplo, a Life 360 , uma empresa de rastreamento bem-sucedida com mais de 27 milhões de usuários, opera um aplicativo para motoristas chamado Driver Protect. O aplicativo é capaz de coletar dados como a velocidade máxima do motorista, a força de frenagem, o nível de uso do celular ao dirigir, entre outros parâmetros.
Um aspecto importante na gestão desse modelo de negócios é estar atento às questões de privacidade. A última coisa que você precisa é de um processo judicial alegando coleta ou uso antiético dos dados de seus clientes.
Modelo de Negócio IoT nº 4: Venda de Dispositivos
Pode parecer um pouco antiquado em comparação com outros modelos de negócios, mas vender dispositivos IoT reais é fundamental para implantar uma infraestrutura confiável.
Empresas de comércio eletrônico como a Tindie tornam extremamente fácil a compra de hardware no conforto do seu escritório em casa, permitindo que você comece a experimentar por conta própria até encontrar uma solução.
Dispositivos como versões pré-modificadas do Raspberry Pi, antenas, controladores e outras placas pequenas são ótimas maneiras de colocar os entusiastas de hardware para trabalhar.
Embora bastante competitivo, este é um mercado que demanda cada vez mais dispositivos. Se você conseguir encontrar o nicho certo, o sucesso de vendas é garantido.
Uma das melhores maneiras de começar é vender kits que permitem ir do início ao fim com uma única compra, em vez de testar vários componentes apenas para descobrir que certas peças não são tão compatíveis com a placa que você comprou inicialmente.
Por exemplo, a RAK Wireless é uma startup pioneira no fornecimento de soluções inovadoras de conectividade celular e LoRa para edge IoT , como gateway , módulos, sensores e IoT . Essa empresa concluiu sua rodada de financiamento Série A e construiu uma trajetória que qualquer startup de software invejaria.
Recentemente, eles assinaram um contrato com a Helium para fornecer milhares de gateway , certamente lucrando bastante com cada gateway .
Modelo de negócio IoT nº 5: baseado em serviços
A IoT possibilita uma ampla gama de possibilidades no setor de serviços.
Com o modelo de negócios baseado em serviços, você pode fornecer um serviço real a um segmento de clientes. Pode não ser o típico negócio "como serviço".
O modelo pode ser tão simples quanto fornecer um serviço específico aos seus clientes.
Um nicho importante nesse modelo é a conformidade.
As empresas gastam cerca de 4% de sua receita com conformidade . Espera-se que esse número aumente em 2022, de acordo com uma pesquisa da Duff & Phelps.
Diversas empresas responderam utilizando a tecnologia IoT para fornecer verificações de qualidade mais baratas em áreas de segurança, regulamentações legais e econômicas.
A Anitian firmou recentemente uma parceria com o Azure da Microsoft para oferecer serviços de automação de conformidade de ponta. Por meio dessa iniciativa, os usuários podem enviar suas cargas de trabalho para o Azure e contar com cobertura em estruturas de segurança e conformidade como FedRAMP, PCI, CMMC e muito mais.
Outras vias a serem exploradas dentro deste modelo incluem o uso de IoT em fábricas, bem como a criação de ferramentas de Software como Serviço (SaaS), como Ubidots .
Aproveite o forte crescimento da IoT
Em uma pesquisa da Forbes Insight de 2018 com 700 executivos de negócios, 60% deles disseram que estão usando IoT para explorar novas linhas de negócios .
IoT torna os sistemas dentro de uma empresa muito mais poderosos. Por exemplo, quando os dispositivos conseguem coletar, enviar e armazenar dados por conta própria, eles tornam as tarefas de monitoramento mais eficientes.
Exemplos de aplicações IoT em plena expansão incluem a gestão da produtividade por meio de sensores em sistemas de construção, linhas de montagem e armazéns. As empresas agora também têm a capacidade de aprender mais sobre o mercado utilizando dados em tempo real sobre o comportamento do consumidor.
Tudo isso é possível graças ao acesso a dados precisos e atualizados, que facilitam uma melhor tomada de decisões. E você também pode fazer parte disso com o modelo de negócios IoT certo.
Publicado originalmente em 12 de agosto de 2021
Perguntas frequentes
O que é um modelo de negócios IoT ?
Um modelo de negócios IoT utiliza IoT como chips de baixo consumo de energia integrados, conectividade de longo alcance e outras para impulsionar os lucros de uma organização.
Quantos tipos de modelos de negócios existem para IoT?
Com a flexibilidade da IoT, você pode pensar em uma variedade de modelos de negócios, mas listamos 5 especificamente neste post: (i) modelo baseado em resultados (ii) modelo baseado em plataforma (iii) modelo baseado em dados (iv) modelo de compartilhamento de ativos (v) modelo baseado em serviços.
Quais são os 4 tipos de modelos de negócios?
Fabricante, distribuidor, varejista e franqueado.
Que modelos de negócio IoT cria e gera valor para as empresas?
- Modelo baseado em resultados
- Modelo baseado em plataforma
- Modelo baseado em dados
- Modelo de compartilhamento de ativos
- Modelo baseado em serviços