5 modelos de negócios IoT lucrativos para iniciar um empreendimento em 2024
Pensando em se envolver com a Internet das Coisas ( IoT )? Encontre aqui 5 modelos de negócios lucrativos e com crescimento imparável.
A Internet é fundamental para a maioria dos modelos de negócios atuais, mas para as novas empresas que desejam adotar a conectividade IoT , existem possibilidades ainda mais interessantes.
» TESTE GRATUITO: lance seu aplicativo IoT no mercado em menos de 30 dias com Dashboards IoT Drag-n-Drop Ubidots
Graças à computação onipresente, aos sistemas embarcados e aos recentes surtos de crescimento no aprendizado de máquina, as empresas IoT podem escolher entre uma variedade de modelos de negócios – ou inventar os seus próprios.
O que é um modelo de negócios IoT ?
Um modelo de negócios IoT depende fortemente de conceitos derivados da Internet das Coisas (conectividade de longo alcance, chips incorporados, processamento de dados e muito mais) para impulsionar uma organização com fins lucrativos. Todos os modelos de negócios IoT devem se concentrar em:
- Capturar e entregar valor para um público-alvo específico
- Aproveitando a característica única da Internet das Coisas
Todo modelo de negócios tenta capturar e entregar valor aos clientes, mas o que torna o modelo IoT único é o quão próximo ele mantém esse relacionamento com o usuário final.
Pense em quando um cliente faz uma assinatura anual de um serviço de música.
Nesse caso, a empresa manterá o controle sobre a maior parte dos dados e fornecerá apenas uma interface de usuário bonita para o usuário final, com quantas músicas ele quiser.
Por outro lado, os modelos de negócios IoT baseiam-se principalmente em ajudar empreendedores que desejam inovar tanto em hardware quanto em software para aproximar o mundo de um futuro conectado.
3 dicas sobre como começar com um modelo IoT
Antes de começar a usar esse novo modelo de negócios, há algumas coisas que você deve fazer para ver se ele pode funcionar com sucesso, especialmente em um campo técnico como a Internet das Coisas:
1. Faça a devida diligência (ou seja, pesquise a oportunidade de mercado)
Aprenda sobre o seu nicho tanto quanto possível. A maioria das melhores oportunidades IoT está no B2B (cadeia de suprimentos, sensores industriais, gerenciamento de dados e muito mais), portanto, fique atento ao que realmente falta no mercado, em vez de ter uma visão excessivamente ambiciosa do futuro.
2. Não aposte tudo de uma vez - controle seu próprio ritmo
É importante dar pequenos passos ao trabalhar com um novo modelo de negócios. Haverá muitos componentes a serem integrados conforme você avança. Cumprir os prazos é importante, mas aprender durante o processo é igualmente importante; se algo precisar ser ajustado, faça-o imediatamente. Você vai se arrepender de deixar algo como está porque agora funciona "ok".
3. Acompanhe o progresso
A execução não é linear. Às vezes, você precisará voltar à prancheta para estabelecer uma nova abordagem, caso seu objetivo inicial falhe. Quantifique suas metas de negócios e acompanhe-as em um cronograma trimestral ou semestral.
Modelo de negócios IoT nº 1: baseado em resultados
Este modelo funciona fornecendo ao usuário alguma forma de resultado. Em vez de comprar um produto real, o cliente paga por uma experiência de curto prazo com o produto.
A propriedade, manutenção e gestão da qualidade do produto ficam com o produtor. O cliente só recebe o que realmente procura – o resultado.
O modelo baseado em resultados é particularmente eficaz no sector dos transportes. Pense na Zipcar, por exemplo. A empresa americana de compartilhamento de carros foi fundada em 2000.
Mas só ganhou popularidade e força graças aos desenvolvimentos no domínio IoT .
Zipcar oferece acesso sob demanda a carros e cobra uma taxa baseada no uso.
Os usuários assinam os serviços da empresa com uma assinatura mensal que cobre seguros e custos de combustível.
Então, como IoT entra em ação com a Zipcar? Quando os clientes fazem a reserva de um veículo, eles recebem um cartão inteligente com um chip que desbloqueia o carro.
Cada veículo é montado com um pequeno dispositivo no para-brisa. Este dispositivo se comunica com o cartão para identificar o cliente e destravar ou trancar o carro remotamente.
A empresa também rastreia a localização, quilometragem e uso geral do carro.
Modelo de negócios IoT nº 2: baseado em plataforma
Os modelos de plataforma já existem há algum tempo. Essencialmente, proporcionam um mercado seguro e governado onde produtores e consumidores podem interagir e transacionar.
Quando se trata de plataformas, um modelo de negócios IoT eficiente precisa de dois recursos:
- Integração e;
- Interoperabilidade.
Um exemplo clássico de modelo baseado em plataforma é o Alexa da Amazon. A Amazon já obteve enorme sucesso com sua divisão Amazon Web Services (AWS).
Há alguns anos, eles adicionaram a integração do Alexa Voice Service (AVS) ao serviço para permitir que os fabricantes de dispositivos criassem produtos com o Alexa integrado.
De interruptores de luz a termostatos e eletrodomésticos, os usuários finais agora podem conversar efetivamente com seus dispositivos usando comandos Alexa. Embora o reconhecimento de voz exista há décadas, certos avanços tornaram-no uma ideia de negócio viável nos tempos atuais.
A lista reduzida de materiais de engenharia mudou a tecnologia que antes dependia de integração de hardware cara para funcionar em microcontroladores de baixo custo.
Os dispositivos agora podem se comunicar usando uma conexão única e segura estabelecida a partir da conta AWS do fabricante do dispositivo.
Modelo de negócios IoT nº 3: baseado em dados
A IoT é valiosa devido ao fator de coleta de dados em tempo real. Quando você tem um mecanismo para obter dados sobre a dinâmica do mercado, você tem uma janela para entender os clientes. Isso é extremamente benéfico para as empresas quando feito internamente.
Mas isso é apenas a ponta do iceberg.
Empresas de redes sociais como o Facebook deixaram sua marca coletando dados e categorizando-os para obter insights. Esses mesmos dados são o que impulsiona a maioria dos esforços atuais de marketing digital, porque são vendidos aos anunciantes para impulsionar as vendas de forma eficaz.
Apesar do aparente domínio do Facebook e do Google na corrida do big data, ainda é viável para as empresas sobreviverem com este modelo de negócio.
As empresas de serviços públicos nacionais estão dispostas a pagar por dados agregados sobre o consumo de energia de milhares de pessoas que utilizam dispositivos de eficiência energética.
As seguradoras pagam pelos dados coletados de aplicativos que monitoram os hábitos de direção.
Por exemplo, a Life 360 , uma empresa de rastreamento de sucesso com mais de 27 milhões de usuários, executa um aplicativo de driver chamado Driver Protect. O aplicativo é capaz de coletar a velocidade máxima do motorista, força de frenagem, nível de uso do telefone durante a condução, entre outros parâmetros.
Um fato importante na gestão desse modelo de negócios é ficar atento às questões de privacidade. A última coisa que você precisa é de uma ação judicial alegando coleta ou uso antiético dos dados de seus clientes.
Modelo de negócios IoT nº 4: vender dispositivos
Pode parecer um pouco antiquado em comparação com outros modelos de negócios, mas vender dispositivos IoT reais é fundamental para implantar uma infraestrutura confiável.
Empresas de comércio eletrônico como a Tindie tornam muito fácil comprar hardware no conforto do seu escritório em casa e começar a mexer por conta própria até encontrar uma solução.
Dispositivos como versões pré-modificadas do Raspberry Pi, antenas, controladores e outras placas pequenas são ótimas maneiras de fazer os entusiastas de hardware começarem a trabalhar.
Embora bastante competitivo, este é um mercado que exige constantemente cada vez mais dispositivos. Se você conseguir encontrar o nicho certo, terá a garantia de vender tudo rapidamente.
Uma das melhores maneiras de começar é vender kits que permitem ir de A a Z com uma compra, em vez de testar um monte de hardware apenas para descobrir que certas peças não são tão compatíveis com a placa que você comprou originalmente. .
Por exemplo, a RAK Wireless é uma startup pioneira no fornecimento de soluções inovadoras de conectividade celular e LoRa para IoT de ponta, como gateway , módulos, sensores e IoT . Esta empresa elevou sua série A e construiu uma trajetória que qualquer startup baseada em software invejaria.
Recentemente, eles assinaram com segurança um contrato com a Helium para fornecer milhares de gateway , certamente ganhando um bom dinheiro por gateway .
Modelo de negócios IoT nº 5: baseado em serviços
A IoT permite uma ampla gama de possibilidades no setor de serviços.
Com o modelo de negócios baseado em serviços, você pode fornecer um serviço real a um segmento de clientes. Pode não ser o típico negócio “como serviço”.
O modelo pode ser tão simples quanto entregar um serviço específico aos seus clientes.
Um nicho importante neste modelo é a conformidade.
As empresas gastam cerca de 4% das suas receitas em conformidade . A expectativa é que esse número aumente em 2022, segundo pesquisa da Duff & Phelps.
Várias empresas responderam utilizando a tecnologia IoT para fornecer verificações de qualidade mais baratas em áreas de segurança, regulamentações legais e económicas.
Anitian recentemente se uniu ao Azure da Microsoft para oferecer serviços de automação de conformidade de ponta. Neste empreendimento, os usuários podem enviar sua carga de trabalho para o Azure e esperar cobertura em estruturas de segurança e conformidade, como FedRAMP, PCI, CMMC e muito mais.
Outros caminhos a serem explorados neste modelo incluem o uso de IoT em fábricas, bem como a criação de ferramentas de software como serviço, como Ubidots .
Aproveite o forte crescimento da IoT
Em uma pesquisa da Forbes Insight de 2018 com 700 executivos de empresas, 60% deles disseram que estão usando IoT para explorar novas linhas de negócios .
IoT torna os sistemas dentro de uma empresa muito mais poderosos. Por exemplo, quando os dispositivos podem coletar, enviar e armazenar dados por conta própria, eles tornam as tarefas de monitoramento mais eficientes.
Os casos em que IoT está florescendo incluem a gestão da produtividade utilizando sensores em sistemas de construção, linhas de montagem e armazéns. As empresas agora também têm a capacidade de aprender mais sobre o mercado usando dados em tempo real sobre o comportamento do consumidor.
Tudo isso é possível devido ao acesso a dados precisos e atualizados que facilitam uma melhor tomada de decisões. E você também pode fazer parte disso com o modelo de negócios IoT certo.
Publicado originalmente em 12 de agosto de 2021
Perguntas frequentes
O que é um modelo de negócios IoT ?
Um modelo de negócios IoT usa tecnologia IoT , como chips integrados de baixo consumo de energia, conectividade de longo alcance e muito mais, para gerar lucros para uma organização.
Quantos tipos de modelos de negócios existem para IoT ?
Com a flexibilidade da IoT , você pode pensar em uma variedade de modelos de negócios, mas há 5 que listamos especificamente neste post: (i) modelo baseado em resultados (ii) modelo baseado em plataforma (iii) modelo baseado em dados ( iv) modelo de partilha de ativos (v) modelo baseado em serviços.
Quais são os 4 tipos de modelos de negócios?
Fabricante, distribuidor, varejista e franquia.
Quais modelos de negócios IoT cria e produz valor comercial?
- Modelo baseado em resultados
- Modelo baseado em plataforma
- Modelo baseado em dados
- Modelo de compartilhamento de ativos
- Modelo baseado em serviço
